Статьи про IT

Какие у вас финансовые ожидания? Обсуждение зарплаты на интервью

"Пожалуйста, сориентируйте, какие у вас зарплатные ожидания?" Этот вопрос обязательно прозвучит на одном из этапов интервью, а скорее всего даже несколько раз: на предварительном общении с рекрутером и на собеседовании с нанимающим менеджером. Это означает, что при подготовке к собеседованию необходимо заранее детально проработать ответ на этот вопрос. От чего отталкиваться при определении уровня зарплаты? Как построить аргументацию для своих ожиданий? Чего точно не стоит говорить интервьюеру при обсуждении финансов? Разберемся с этими и другими вопросами по порядку.

1. Не нужно говорить, что вам безразлично, какая будет зарплата.

Как ни странно, это довольно распространенная ситуация, когда кандидат на собеседовании заявляет что-то подобное. Как правило такое бывает в случае, если:

  • Для кандидата это первое место работы и на текущий момент ему важно получить опыт.
  • Кандидат меняет свой профиль и переходит из одной специализации в другую, туда, где у него пока нет опыта.
  • Кандидат уже закрыл для себя все финансовые вопросы и сейчас ищет работу только исходя из своих профессиональных интересов.

Но даже во всех этих случаях ответ о том, что деньги неважны, это некое лукавство. Конечно, зарплата в таких ситуациях может находиться не в первых приоритетах, но в целом она важна: для вчерашних студентов, ищущих первую работу и ценный опыт, это персональный прожиточный минимум, для опытных финансово независимых кандидатов, имеющих исключительно профессиональный интерес, деньги – это некий «счет в игре» и мера оценки их достижений.

2. Формулируйте свои ожидания максимально четко.

Никто не возьмет на работу сотрудника с нулевой зарплатой. Вопрос денежных выплат для сотрудника, это обязательный вопрос, который будущий работодатель рассчитывает закрыть для себя на собеседовании. Поэтому, уходя от конкретного ответа про ваши зарплатные ожидания («пока не определился», «не знаю рынка», «а что вы можете предложить?») вы перекладываете вашу задачу на интервьюера, заставляете его решать за вас. Пока вопрос с зарплатой не прояснится, процесс собеседования не может считаться завершенным, поэтому не нужно мучить интервьюера неопределенностью! Он может каким-то образом прокомментировать ваши ожидания, помочь их уточнить своими ответами, но не примет решение за вас.

3. Заранее проведите анализ рынка, определите диапазон зарплат для ожидаемой позиции.

Информацию по вакансиям и вилкам зарплат можно найти как на различных сайтах по поиску работы, так и на соответствующих форумах (но на них информация, как правило, искажена, вилки занижены). Сервисы hh.ru позволяют даже получать специальный регулярный отчет о диапазонах зарплат для той или иной роли и вакансии.

Открытые источнике в сети позволят достаточно точно определить нижнюю границу диапазона зарплат для конкретной позиции. С верхней границей все немного сложнее, она больше размыта и это уже больше зависит как от самого соискателя (его уровня экспертизы, ценности), так и от работодателя (общий уровень предлагаемых зарплат относительно рынка). Для уточнения можно попробовать пообщаться с тем, кто уже работает или до недавнего времени работал в рассматриваемой компании.

4. При обсуждении зарплаты опирайтесь на свою ценность а не на потребности.

Разумеется при определении для себя допустимого уровня зарплаты вы будете ориентироваться на свои финансовые потребности и планы, учитывать все возможные ограничения и вводные. Например, для выхода на новое место работы вам необходимо переехать в другой город, а значит будут дополнительные затраты на съем жилья, транспорт и т.п. Однако, это информация скорее для ваших размышлений. Работодателю\интервьюеру тут важно дать понять, что вы в принципе все это учли и тот же съем жилья не станет для вас неожиданностью и будет поводом для пересмотра зарплаты.

Как известно много платят не тому, кто в этом нуждается, а тому, кто этого стоит. Следовательно, если вы приводите какие-либо аргументы для обоснования своих финансовых ожиданий, то в первую очередь их необходимо строить на пользе для работодателя:

  • Нового сотрудника нанимают в компанию для решения какой-то проблемы. Покажите, что вам понятна задача и вы знаете как ее решить
  • Поделитесь своими идеями\опытом как можно организовать тот или иной процесс, выполнить работу эффективнее, быстрее, качественнее
  • Приведите пример, какую выгоду от вашей работы получил предыдущий работодатель: увеличение каких-либо показателей, сокращение издержек и т.п.

5. Обсудите уровень зарплаты на ближайшее время и возможный рост в будущем.

Итак, вы уже определили примерный диапазон зарплат для рассматриваемой позиции, сопоставили его со своими потребностями и уровнем экспертизы. Дальше можно действовать следующим образом:

  • Если вы начинающий специалист

    • Смело обозначьте, что у вас совсем нет или мало опыта в данной области.
    • Скажите, что основной фокус для вас сейчас это опыт и профессиональное развитие. В связи с этим сейчас вы рассматриваете для себя нижний порог зарплаты и по вашим данным он такой-то <нижняя граница вилки>.
    • Далее при получении необходимого опыта и знаний, достижения поставленных целей по развитию (задайте вопрос про цели и критерии оценки их достижения) вы рассчитываете на рост зарплаты и, опять же, по вашей информации в данной области можно рассчитывать на такую-то сумму <верхняя граница вилки>.
  • Если вы опытный специалист и эксперт

    • Обозначьте, что как эксперт вы рассчитываете на соответствующую сумму компенсации, которая на данный момент составляет на рынке следующую сумму <верхняя граница вилки>.
    • Так как вы для компании новый человек, для работодателя будет логичным желание проверить вашу ценность «в деле». С этой целью можно предложить начать с более низкой зарплаты на заранее оговоренный период, после которого вам будет выплачиваться целевая сумма (<верхняя граница вилки>).
    • Вы обсуждаете с интервьюером стартовый уровень зарплаты (например, среднее или нижнее значение вилки), определяете задачи для выхода на заявленный уровень компенсации, критерии оценки их достижения а также сроки возможного изменения зарплаты.
    • Также в вашем случае компенсацию дельты между нижней и верхней границами вилки можно привязать к выполнению KPI, оплата которого будет идти дополнительно к окладу.

О проекте

  • Проведение тренингов и вебинаров: QA, Time management, People management, Agile
  • Консалтинг в области организации рабочих процессов в ИТ
  • Проведение и подготовка к собеседованиям

Информация об авторе проекта

 

Контакты

Skype: xpavnov

E-mail: xpavnov@gmail.com

VK: https://vk.com/doitsmartly

Группа вконтакте

doITsmartly©2018
Яндекс.Метрика

Search

//